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    1. 公告與動態 / 一張圖教你做好詳情頁
      一張圖教你做好詳情頁
      發布時間2015-06-08 作者:管理員

      影響力排序中,買家認為評價展示是對購買決策有最大影響的內容。但買家希望看到的是真實的評價,對賣家截圖的好評持懷疑態度

        前面說到的建議結構布局,是由淘寶用研團隊通過卡片分類(20人)+小組座談會(3場)+問卷調研(4558份)綜合分析所得到的結果,最終建議是怎么來的?下面我們會細細道來……

        一丶為什么會有這些模塊組成?

        根據消費者的反饋我們把需求分為11個信息模塊:分類出的消費者切實想要看的信息分類。

          二丶組成結構布局的模塊排序由來?

        根據買家的詳細調研,區分對購買決策產生影響的信息排序。

          而具體到詳細的核心信息模塊,不妨看看買家的具體需求哦!

        1.評價展示:重要,但對賣家提供的截圖存疑

        影響力排序中,買家認為評價展示是對購買決策有最大影響的內容。但買家希望看到的是真實的評價,對賣家截圖的好評持懷疑態度。因此買家更喜歡看最新的真實評價,大面積以往的好評評價截圖可能沒什么用。

        2.促銷推薦:控制數量,首尾都有可見位置

          3.穿著效果/實拍圖:對實拍需求大于等于模特圖,模特圖的目的在于展示寶貝上身效果

          4.尺寸信息:提供更直觀更真實的尺寸信息

          買家對尺寸信息的要求則是根據買家自身來確定的,希望賣家可以遵循尺碼+尺寸數字+身高+試穿感受的組合式展現,因為普通人的身材試穿感受比模特效果更真實!

        三丶后續

        理想狀況下的詳情頁一定是千人千面的,不僅要對來店的流量進行分析,還要從流量來源丶買家喜好角度進行客源分流,在做好詳情頁的同時配合售前售中客服的引導才是成交關鍵。當然,我們也可以看到,消費者存在的對于寶貝描述的主要信息需求共性。


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